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蓉城广源饮品。

则是一副欣欣向荣的景象。

不过,最近公司副总卫国在发愁。

“叶总,天意批发部你知道吧,这是咱们公司的蓉城最优质经销商。老板尚天意亲自跟我说,广源鲜橙多恐怕不好卖,毕竟人家要买,都是买知名大牌子像汇源果汁等等。各地的经销商都是这种想法。”

“我也亲自跑了不少临时铺货点,实地调查,大家伙的情绪都很悲观。这些临时铺货点,都是公司最优质的经销商,鲜橙多的销量极其惨淡。”

卫国说完,满是皱纹的老脸上,布满担忧之色。

公司的新产品,无糖型九个核桃,还有老款九个核桃的销量都节节上升,成绩喜人。

唯独这个果汁饮料鲜橙多。

各地的经销商,都呈观望状态。

卫国只好拉上陆启明一起到办公室找叶风,商量是不是要调整策略。

陆启明也无奈道:“叶总,实不相瞒,我以前做的核桃汁,就是被广源饮品不经意间挤死的,没有名气的饮料,根本卖不动,何况是橙汁这种汇源果汁的优势产品。”

他继续说道“经过上次的失败,我也看明白了,人家汇源根本正眼瞧咱们,在他们自然而然的市场扩张下,不知道多少饮料企业说完就完?”

叶风前些天劝说了柳琴,当他投资公司的财务总监,心里正得意地计划着。

计划中,广源饮品成功开拓全国市场后,就放权给公司的管理层。

他要马上进行第二次创业。

没想到一点点挫折,这些人就坐不住了。

看来公司在扩张的时候,太顺利了,也不是好事。

叶风看着着急的两位老总,神情淡然道:“卫总、陆总,你们不要急,今天你们找我来,到底有什么想法?”

“叶总!”

陆启明想起当初自已破产的经历,可说全是被汇源果汁挤破产的。

受的气苦全都想起来了,“自从公司又发展起来,我就给自己立誓,一定要再跟汇源果汁再干一场,不说要做到汇源果汁那么大!至少要发出自已的声音!”

“我虽这么想,还得重视对手!”

“现在全国的果汁市场,汇源果汁是龙头老大,我们这次发布的鲜橙多,是橙汁饮料,正是汇源的强项。肯定会跟汇源果汁正面抢夺市场,如果汇源果汁处处针对我们,该怎么办呢?”

“叶总有什么好办法,打败汇源果汁?”

叶风哂笑:“陆总,我们的橙汁饮料体量和汇源比起来,像是蚂蚁和大象,你看过大象会因为一只蚂蚁张牙舞爪而停下脚步吗?”

“根本不用担心,汇源果汁会针对我们,我们的名气和销量,对汇源果汁没有一丝威胁!”

“我敢说,汇源果汁,根本没有注意到我们!”

陆启明听了疑惑的问道:“叶总?那……我们是蚂蚁?”

“正是!”

“了解。我还以为我们这两天名气大增,人家会针对我们呢?”

陆启明脸上浮现僵硬的神情说:“叶总,是我想太多了,不过,叶总还是得帮卫总想个办法,打开鲜橙多的销路。”

叶风摸了摸头,“卫总有什么想法吗?”

“叶总,事到如今,是不是改变公司策略,铺货和生产不要这么激进,毕竟我们的产品名气不大?”卫国感觉叶风的战略没问题,就是做事太急。

可是产品的名气,是一天天形成的。

新上市的鲜橙多,广告还没在央视播出。

只有一些几天前纽约事件的新闻报道中提了几句。

消费者对这个产品还没形成印象。

叶风点点头道:“卫总是老成之言,现在打开市场的确是难为你了。我们这只小蚂蚁要跟大象掰手腕,难如登天。

说到此处,叶风充满自信的眼神在两位副总身上扫视一遍:

“但是,在这一两年内,我只要只做好一件事就可以和汇源平起平坐,再做好一件事,就有机会干翻汇源。”

卫国皱起眉问:“什么事?”

陆启明激动了,叶总果然从不让人失望,我就静静地看着你装逼!不对,是出主意!

叶风淡淡笑道:“第一件事,让所有人都觉得,我们正在跟汇源在打擂台。”

“不可能!”

“这不可能!~”

卫、陆惊呼。

叶风淡然道:“开始当然打不过的,不过我们可以想办法,产品少走批发商,直接入柜,跟商场、商店、大小批发商、经销商说,只要有摆放汇源果汁的地方,我们就在它对面摆上广源果汁。只要有他做广告的对面,我们就摆上广源的广告。形成我们在跟汇源在打擂台的形象。”

“在国外,最著名的例子,就是可口可乐和百事可乐,麦当劳和肯德基。只要有可口可乐的地方,就有百事可乐,只要有麦当劳的地方,必有肯德基!”

“哦!”

两位年纪加起来,都有九十岁的副总,面对叶风像是小学生一样点头不已。

陆启明做出惊喜状,“这样,我们的名气、品质,提起来至少就跟汇源果汁一样的了。”

叶风点点头。

后世的京东和阿里,还有vivo和oppo,无论是冤家对头,还是同根同系,都愿意用这种方法,捆绑营销,互蹭热度。

让人能够提到其中一个,就想起另外一个。

做到最大限度的把曝光度提到最高。

当然!

目前肯定是广源果汁去蹭汇源果汁的热度。

同样是民族企业,同样是做果汁。

很容易就能给人带去除了你就是我的错觉。

卫国沉思了一会儿说“叶总,我大概懂什么意思了。这样营销资金上面,还得加大力度啊。”

叶风笑笑,“我们是在开拓市场,本来就是赔本生意,等市场培育成熟了,就可以减少营销成本,赚取利润了。”

“从本市、本省开始扎根,一步步的做。最后辐射到全国。”

“还有一点好处,有雷让汇源先去趟,有好处可别慢一步。”

卫国做出恍然大悟状,“哦,我明白了,汇源成功的策略我们照搬,失败的策略我们不用。紧紧跟着它的动作就行了!~”

卫国和陆启明哈哈大笑。

“我真是服气了!叶总这招太狠了。”

“就喜欢叶总这碰瓷都碰得光明正大!”

……

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