“贾诩！”蔡瑁心里一动，他一方面命令放贾诩入城来见，一方面召集张允等人商议。
不一会，张允、傅巽、王粲等人来到。先前秦峰大兵未到，今日观秦军军容强盛，众人切肤之痛，已经有了投顺之意。
东曹掾傅巽进言曰：“秦公兵临城下，军势之盛，实乃抵挡。今主公在江陵，刘备已经入蜀，襄阳危矣。我有一计，可使襄阳之民，安如泰山，又可保全吾等的名爵。”
蔡瑁没想到傅巽还有计策，急忙问道：“计将安出？”
傅巽左右看了看同僚，说道：“不如将襄阳献与秦公，秦公必重待吾等也。”
蔡瑁万万没想到是这个章程，心道你投降就投降，还说什么安民保爵的计策，真是文官，到处都是花花肠子。他立刻说道：“这叫什么话！本将军受主公委托，坐守襄阳，岂能送与他人！”
王粲见有人出头，急忙也进言道：“傅公悌所言甚是，自古逆顺有大体，强弱有定势。今曹公南征北讨，以朝廷为名，将军拒之，其名不顺。且主公羸弱，刘玄德也跑了，南边还有孙策攻打甚急。襄阳城中的百姓，闻秦公兵至，皆欢天喜地。如此，岂能与之敌哉？”
蔡瑁琢磨着，心说外面的贾诩一定是来劝降的，人家还没到，你们就开始要投降了。他便冷下脸来，道：“诸公善言，非本将军不从，但以主公之业，一旦投与他人，恐贻笑于天下耳。”
话音刚落，一人便在荆州兵的引领下，走了进来。他进来的时候，隐隐听到众人的对话，此刻说道：“傅公悌、王仲宣之言甚善，何不从之？”
蔡瑁望去，便见是贾诩。
然其他人不认识，介绍后，个个心惊。此人乃是秦公麾下六大谋士之一，位高权重，今日出现在这里，莫不是来劝降的。想到此处，众人不禁又面露喜色。
蔡瑁冷哼一声，坐回位置上，道：“贾文和，你有何话对本将军说？”
贾诩察言观色，心中已经有了计较，微微一笑，道：“将军自料比秦公何如？”
张允等人闻言，心说这还用比，天下谁人能够与坐拥八州之地的秦公相比。
“不如也……。”蔡瑁尴尬说道。
贾诩刚才这一问就是在试探蔡瑁的内心，若是蔡瑁贬低秦峰，那就是毫无投降之意，也就该谋划自己安全回去了。此刻闻言心中一喜，面上却是很郑重，道：“秦公拥有八州之地，带甲百万，上将千员，摧袁绍于河北，驱曹操于西凉。逐刘备于江南，破鲜卑与草原。讨伐叛逆者，不可胜计。”
“今大军南下荆襄，志在一统天下，真乃不世出的明主。”
贾诩说的是实情，众人不禁点头。
他又说道：“我主仁厚，天下人所望。不愿交兵导致生灵涂炭，愿与蔡将军结交，共同诛叛逆匡扶社稷。将军不可迟疑，致生后悔。”
“这……。”蔡瑁犹豫了起来。
于是，张允等人纷纷开了口，劝说蔡瑁归顺宽厚仁义的秦公，秦公必然会重用。
蔡瑁还是犹豫不决。
贾诩察言观色，近前私语道：“主公允诺，将军若是投诚，未来的长江水军，将军为大都督。”
蔡瑁心里一动，但还是在嘀咕，心说自古以来劝降的话，说的跟唱的一样，可最后这降将总是没好前途的，毕竟成不了心腹。
贾诩是干什么的，三国第一能够看穿人心的，察言观色后，下了猛药，道：“听闻蔡小姐与秦公有情，世人皆知秦公待夫人情深意重。那将军就是姻亲了，若是有一天，秦公登大宝，那就是贵妃了。将军一族，门第显赫，不在话下。”
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