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瞿天琳问刘立杆,你们那个表格谁设计的,很有意思。

刘立杆和她说,就是到你这里来的那个女孩子。

“结果怎么样?”瞿天琳问。

刘立杆就把现在统计的结果告诉了瞿天琳,瞿天琳又问,你准备卖多少钱一个平米?

“现在造价还没有出来,但高层的造价,肯定会比多层高,但我想,就算是高一倍,这样我们的定价还是可以控制在两千以内。”刘立杆说。

“不要太低,两千到三千之间是合理的。”瞿天琳说。

“为什么?”刘立杆不明白,为什么瞿天琳作为一个客户,也会提出这个要求。

“很简单,你要是作为杭城最好的写字楼,我们就希望是有门槛的,不是什么公司都可以进去,不然我们当初回杭城的时候,在杭城找不到合适的办公场地,那也可以随便找个酒店,为什么要到杭城大厦?

“这公司在哪里办公,也是你公司实力的象征,为什么全世界的公司去纽约,都喜欢世贸中心、帝国大厦、洛克菲勒中心,你名片拿出去,不需要多自我介绍,人家一看你公司在哪里,心里就有数了,是不是这样?

“你要是做出一个门槛很低的写字楼,什么公司都可以在里面办公,这样的写字楼,我们才不要去,你光便宜有什么用,房子是便宜了,但我公司进去就掉价了呀,得不偿失。”

刘立杆明白了,应莺说的还真没错,那些选择四千到四千九的,大概都有这样的想法。

“还有,你这个,为什么是商住楼,而不是纯写字楼?”瞿天琳问。

刘立杆就把他和张晨的考虑和瞿天琳说了,主要还是担心会太超前,曲高和寡,到时根本就没有公司入驻,瞿天琳点点头,她说:

“你们的顾虑可以理解,但客户是有不同的需求的呀,比如像我们,就希望是在一个纯写字楼里,不希望边上还有人住在那里,还有老人小孩进进出出的,你商住楼,就没办法控制了吧?”

刘立杆点点头,他说这确实是个矛盾。

“你有三幢楼,A、B、C,为什么不可以分开,而且,去那么高档地方的,大都会希望是纯写字楼,而不是商住楼,你完全可以A、B座是写字楼,C座是商住楼,价格也不一样,甚至还可以,把这C座迟一点开卖,如果前面销售情况好,就全部改成纯写字楼。”

“对对,天琳姐这个想法好。”刘立杆说,“快快,天琳姐还有什么好主意,快告诉我,我在这方面,还真没有什么经验,虽然我在海城,也是造写字楼的,但那楼还没落成就完蛋了。”

瞿天琳笑道:“我一到深圳,去的就是写字楼,这天天在写字楼里,当然会有些体会,这公司在外面,杆子,我和你说呀,再怎么样,都是就高不就低的,打肿脸也要充胖子的,哪怕没有那么多钱的公司,他也一定要去最好的办公楼,这个心理你一定要掌握。”

刘立杆连连点头。

瞿天琳和刘立杆说,还有,你前面说,想买的有百分之六十几,会买的只有百分之五点几,其实,这六十几,只要是有能力,都会买的,只是现在没能力没办法呀。

你完全可以做按揭,这样,这些想买的也就买的起了,像我们这些在高档酒店的,每个月的租金,付付按揭款都够了,虽然一样每个月都在付钱,但那房子最后是自己的,我们哪里会愿意,住在这酒店里,住在酒店里,你最后走了也就走了,什么也没有。

你看看杭城,为什么写字楼都在酒店,是没地方去呀,有地方去,就都逃光了。

刘立杆说:“我也想做按揭,但和几个银行接触了,虽然各项房屋贷款的政策,九一年就出来了,建行最早,八七年就开始做房屋贷款了,但那都是深圳和广州的银行,杭城的银行,在这块业务还是空白,他们自己都搞不清楚应该怎么做,也没有这方面的人才。”

瞿天琳点了点头,她说我今天让你来,就是要和你说这事,我给你介绍一个,让深圳的金融公司过来做。

“真的,天琳姐还认识这方面的公司?”刘立杆问。

瞿天琳笑道:“我们做印刷的,看上去不起眼,但我们认识的人多呀,你想想,从政府部门到下面企业,哪个不要印东西,不要和我们打交道,我帮你介绍一家深圳的信托公司,他们是深圳发展银行和南洋银行合资的,是从海外引进了资金,在国内做这方面的业务。”

“太好了,谢谢天琳姐!”刘立杆赶紧说。

小安拿着一份面条进来,打开,上面果然红红的一层辣酱,瞿天琳一看,就笑骂道:“你要死了呀。”

小安嘻嘻笑着。

刘立杆说:“可以可以,谢谢啊美女,前面听天琳姐说话就很过瘾了,再来这个,就更过瘾。”

……

瞿天琳介绍的深圳安信信托有限公司的乔总和杨先生,第二天就到了杭城,2001年《信托法》出台之前,信托公司的业务很宽泛,自由度很大,特别是九七年之前,国内的银根很紧,对这些海外进来的资金,监管机构均抱持一种大力欢迎的姿态,宽容度很大。

九七年之前,国内资金紧缺到什么程度?从银行的贷款利率可见一斑,当时一年期的贷款年利率,都在百分之十以上,直到九七年十月,降到了百分之八点六几之后,接下去就是逐年下降。

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