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应莺带着一男一女两个人,走进了刘立杆的办公室,这两个人穿着银行的工作服,应莺介绍说,他们是建行湖滨支行的,男的姓汪,是信贷科长,女的姓邵,是信贷员。

谭淑珍把他们让到了沙发那边去坐,她和刘立杆也走了过去,大家坐了下来。

汪科长和刘立杆、谭淑珍说,他们这次来,是来联系住房按揭贷款的业务的,他们建行,准备推出住房按揭贷款,省分行决定,把他们湖滨支行,作为全杭城,乃至全浙江的试点网点。

你们锦绣大地,是杭城最大的房地产公司,我们也了解到,你们的项目,其实一直和深发行下面的公司合作,有在做按揭贷款这方面的业务,有这个经验,我们这次来,就是希望能和你们,在住房按揭贷款方面进行合作。

谭淑珍赶紧说,这是好事啊,我们当然也希望能和你们合作。

刘立杆坐在一旁不响,心里却在骂,你他妈的,我们最需要你们的时候,你们去哪里了,现在看到房地产的日子好过了,就都跑过来了。

汪科长把一整套住房按揭贷款的资料留给了他们,和他们约定,等他们有项目准备开盘的时候,双方可以签署一份协议,然后开始具体的业务合作。

谭淑珍和应莺,送汪科长和小邵走了以后,两个人上楼,走回到了刘立杆的办公室,刚一进去,刘立杆就骂,你们两个,当叛徒当得好快。

谭淑珍和应莺愣了一下,然后想了起来,刘立杆这是在骂她们,背叛了深圳安信信托的乔总。

以前,虽然也只有乔总他们一家,可以为他们的项目提供按揭贷款业务,但他们每次和乔总他们公司签协议,还是会有一个排他性的条款,那就是,注明乔总他们,是该项目指定的,唯一可以提供按揭贷款业务的金融机构。

应莺嘻嘻笑着,朝门外指了指说:“这个,这个可是建行哎。”

“建行怎么了?”刘立杆骂道,“我们需要他们的时候,他们在哪里?现在屁颠屁颠跑出来,要来合作了?”

“休怒休怒,老大。”应莺说,“以前不是人家不做,是人家银行,根本就没有这个业务,他们想做也不知道怎么做,总行都没有规定,下面一个小小的支行,还能自创一个业务啊?其实,人家看着乔总他们做着住房按揭业务,钱赚得饱饱的,风险妥妥的,也很眼红。”

“对对,现在人家一说搞试点,第一个就想到我们公司,就跑来了,信贷科长亲自上门,诚意也够了吧?”谭淑珍在边上说。

刘立杆骂道:“我看这汪科长,也不是什么帅哥,你们为什么这么帮他说话?”

“我知道了,老大,你是不是嫌小邵还不够漂亮?我让他们派一个更漂亮的过来。”应莺说。

谭淑珍大笑。

刘立杆也被逗乐了,他骂道:“我就是觉得,这是对乔总的背叛,这事我做不出来。”

谭淑珍说:“我理解你的这个想法,但这按揭贷款,说穿了并不是我们公司的贷款,而是买房子的人的贷款,他们是要选择建行还是乔总他们,我觉得应该把这个权利,还给买房子的人。”

“对。”应莺说,“这建行,我想,不管怎么样,他们也不会出现像乔总他们那样,因为资金不足,而停止按揭贷款,或限制额度的情况出现,再说,我们不和他们合作,其他公司也会和他们合作,要是其他公司,都可以做建行的按揭贷款,就我们不能……”

“那我们就少了竞争优势了。”谭淑珍接着应莺的话说,“这建行,毕竟网点多,就是购房者每个月要还款,也方便,业务是一个网点做的,还款我问过了,所有网点都可以还,杭城有多少建行,乔总他们那里呢,只能跑深发展去还。”

“对对,深发展才一个网点,不管住多远,都要跑到庆春路去。”应莺说。

“好好,你们两个,不要来车轮战,我先和乔总联系一下,看看他怎么说。”刘立杆说,“乔总要是坚持,还是必须他们独家做这个业务,那我就不会背叛他,你们也别忘了,我们在乔总他们那里,可不是只有这按揭贷款一项业务。”

刘立杆说着,就拨通了乔总的电话,谭淑珍伸手,按了电话上的免提键。

电话通了,刘立杆和乔总说了建行来联系按揭贷款的事,乔总叹了口气说,我知道,不光建行,接下去工农中交,也会跟进这个业务,我们深发和其他股份制银行,也会跟进,这个,其实还是人行在推。

“那你们怎么办?”刘立杆问。

“凉拌,另谋出路,我们原来也就是打个擦边球,是游击队,人家正规军要是开始做了,接下去这块业务,就肯定不许我们这种杂牌军碰了。”

“啊,怎么会这样,那已经做了的这块呢?”刘立杆问。

“这个倒没有关系,肯定会整体移交到深发去,刘总,谢谢你!”乔总说。

“谢我?”刘立杆疑惑了,“谢我什么?”

“你给我打电话,一定是记得我们的约定吧,没事,刘总,你和他们继续接触吧,我过几天去杭城,到时候我们再商量商量,我们其他的业务合作,没办法,像我们这种单位,说起来也是金融机构,但就是后妈养的,做熟了一块业务,人家整锅端去,我们就要另外找食。”

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