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吴越的姐姐名叫吴欢,二十六岁,目前在杭城一家做医药连锁经营的公司担任办公室主任,她毕业于长沙的一所什么技术学院,那学校的名字,一听就知道,不是野鸡大学,也是疑似野鸡大学。

小芳知道,凭这样的文凭在职场,最多只能侥幸让你进入某一家公司,从事最低级的岗位,那种初中生都可以干的岗位,后来的一切,都要靠你自己。

果然,吴欢最早进入公司,干的是配送员,也就是每天跟着面包车,从药品仓库,往公司分布在杭城各处的连锁药店,配送药品。

吴欢脸圆圆的,剪一头短发,人不好看,但也不丑,属于那种很普通的类型,小芳和她聊天的时候,却发现她的语言很明快,表达很直接,没有多余的修饰词,也不会绕来绕去,让你马上就能知道她说什么,要什么。

小芳问她:“你知道吴越他们在干什么吗?”

“知道,工作也不去找,要我养着,我怎么不知道他在干什么?”

小芳和吴欢说:“我很看好他们的项目,可以投资,但就凭他们两个人,组不成一个创业团队。”

吴欢说:“我知道,要是他们两个,公司肯定关门。”

“你可以加入他们的团队吗?也就是和他们一起创业?”小芳问。

“我想想,这事情太突然。”吴欢说。

小芳说:“当然,我可以给你时间考……”

“我想好了,我可以。”吴欢说。

小芳吃了一惊:“这么快?”

“对,我同意赌一把。”

“赌?怎么说?”小芳问。

“很简单,我弟弟他一门心思都在这上面,不让他试一次,他不会死心的,我就陪他走一次,不管最后是成功还是失败,我这个姐姐,也尽力了。”吴欢看着小芳说。

小芳点点头,她说:“吴欢,我知道你在现在的单位,能做到今天这个职务,很不容易。”

“确实,我努力了五年。”吴欢说。

“所以我要提醒你,如果创业失败,你可能就什么也没有了。”小芳说。

“没关系,大不了找个工作,重头再来。”

小芳的心里动了一下,禁不住又看了一眼吴欢,这话似曾相识,她在林淑婉那里听到过。

小芳转向吴越和盛春阳,和他们说:

“我现在必须把你们后面的路,和你们说一下,这不是预言,而是根据我这么多年,和成千上万个企业打交道,研究各个类型的企业,形成我个人的经验,我和你们说的,是从我个人经验出发的判断,不一定会全对,但基本会对,你们愿意听吗?”

吴越和盛春阳,包括吴欢都点了点头。

小芳说:“我必须先破除你们一些不切实际的想象,你们永远不要期待你们的这个项目,有一天会超过掏宝网或亚马逊,要是有人这么和你们说过,那是在忽悠你们,要是你们自己这么想,那是你们想多了。

“为什么?因为这是消费者的购物习惯和心态,还有像你们这样的社区型的购物网站本身决定的,它注定只能获得小部分的拥趸,大多数人在网上购物,还是图的快、省事和便宜,很多人上掏宝网,收到货后,是连评价都懒得去做的,都是系统默认好评。

“还有一小部分人,还需要系统确认收货付款,这部分人,根本不可能成为你们的会员,还有一部分人,没有这么极端,但他就是上网单纯购物,不喜欢什么社区,哪怕你们那个货比几家的功能,也不能改变他们的消费习惯。

“还有,任何的网上社区,都会有被人厌倦的时候,它的粘连性很差,前几年大家都在偷菜,都注册了人人网,现在还有多少人会登陆人人网,恐怕去找美剧的,都比登陆社区的人多了吧?

“所有这些,都注定你们的网站只属于少部分人,而不能覆盖所有的消费者,当然,我这样说,不是否认你们这个网站的价值,而是要告诉你们,你们这个是属于阶段性的网站,也就是在一段的时间里会有价值,但最终会被消费者舍弃的网站。”

“那就不值得做了?”吴欢问。

“不是,不是说阶段性的东西就没有价值,而是要有清醒的认识,在这个阶段里,把它的价值最大化,看不清这点的,大有人在,最典型的就是中国化工网,当初阿里巴巴想收购的时候,他们的老板自己觉得,自己还可以走得更远,不肯出售。

“但现在,他们就是想把自己送给阿里巴巴,阿里大概也不会要了,因为阿里的诚信通和中国供应商,已经把中国化工网的业务全覆盖了。

“我们购买和使用的所有东西,都是阶段性的,不管是衣服、食物还是化妆品,大到汽车和房子,所以阶段性的东西也是好东西,但是你不能说二十岁的时候,还去穿你十六岁时候的衣服,哪怕这衣服当时给你带来再多的回头率。”

“有道理。”吴欢点点头说。

“网站也一样,掏宝和京东、亚马逊,也一样会有被淘汰的那天,他们也是阶段性的产品,只是这个终点,目前还看不到。”小芳说,“我和你们说这些,是要让你们有个清楚的认识,你们这个网站,寿命比他们都会短,是属于从开始就看得到结束那天的。”

小芳看着对面的吴越和盛春阳,又强调了一次:“这个很重要,你们明白吗?”

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