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“这就是像饿了么和美团这样的公司,很难在这些地方生存的原因,互联网也好,电子商务也好,只是改变了物品流通的模式,并没有改变买方和卖方交易的这种必须点到点的本质,所以说,庞大的、密集的人口基数,才是互联网和APP的沃土。

“回到你这个项目,北北,它就是一个很适合在中国生存和发展的项目,就像你前面说的,一辆冷链车,两三个工作人员,就可以完成几百几千户的配送,这个也是只有在我们国内才可以做到的。

“我们国内的城市,大家好像都是紧紧地抱在一起生活的,像桃花源这么一点点路,我们都已经觉得远了,这要是放在美国,算什么呀,你说对吗,北北?”

张向北咧开嘴笑了一下,他觉得小芳阿姨说的对,大家紧紧地抱在一起生活,这个比喻很形象,也确实,就是这样的生活形态,让很多行业会因此发展得很快。

“我说的有点远了,说回来,为什么那么多人卖衣服,你爸妈还能做起来,一是刚刚说的,市场够大,二是发挥了自己的优势,那就是你老爸自己可以设计,发挥了自己的优势,等于也就是在一个矮子群里,让自己变成了高个子。

“你可以不断地模仿我,但是你不能超越我,为什么?因为你只能做我已经做出来的,但没有办法做我想做的,这就是优势,这个优势,也可以让你把没有门槛的行业,架起了一道门槛,让后来者追你,变得吃力了,这就是你爸妈他们去开了专卖店,搞特许经营。

“你有本事,要想学我,至少也要有能力开专卖店,你的产品要足够多,有能力搞特许经营,你就起码要有自己的设计能力和工厂,这就让很多的模仿者望而却步了。”

小芳说着,张晨也点点头,他觉得道理还就是这么一个道理,类似的话,张晨想起来了,刘立杆当年好像也说过,他就是说,要在没有标准的杭城房地产市场,树立一个标准,划出一道线,让那些空手套白狼的,自觉地退出去。

“小芳阿姨,那你说我这个项目呢?”张向北忍不住了,问。

“你这个项目?你这个项目现在的好处是,其他人还没有想明白,怎么解决最后一公里问题的时候,你想到了,这样你起步就比别人快,但光这样,还不够,还要更快,要把别人没有的,只有你有的优势发挥出来,或者说是组合在一起。

“像你前面说的慢慢发展,一个小区一个小区发展,肯定是不够的,生鲜配送这个行业,很像是房地产行业刚刚起来的状况,你必须迅速地跑马圈地,等到别人醒悟过来的时候,发现很多的市场,已经被你占领了。

“人家这个时候起步的时候,你已经是这个市场的领头羊了,人家开始追你的时候,你已经快速地往前跑了,这个行业的特点就是,谁跑得快,谁就能得风气先,谁领风骚,就能带来碾压效应,让很多的小公司望而却步。

“就是快递行业,吴朝晖魏文芳他们刚刚开始做的时候,可以租一个店面,就迅速做大起来,但现在这个市场已经成熟了,要是还有人想复制他们当初的做法,就是再给你十年的时间,你也没有办法做起来。

“很简单,在一个已经发展充分的市场,头部公司对后面新进的公司,会带来碾压的威胁。”

小芳看了看张向北,见他已经急不可耐了,小芳说:

“就你这个项目,很简单,不是你前面说的,一个小区一个小区地做,而是要选择杭城、上海和南京三个城市,同时开始筹备,同时开始做,等到人家发现你们的时候,你们就已经是一个巨无霸的公司了,这个时候,哪怕是掏宝和京东想打压你,都没有那么简单了。

“在这一块,你比他们走的快,他们就只能作为一个跟随者,你有很多的优势,是他们没有的,还有,北北,相信我,这个行业,到最后,肯定是几家大公司互相之间的竞争,没有小公司的生存空间。

“你想想,小公司每天从山东给他运来一车大白菜,他都没有办法在当天消化掉,而你们,一天需要几十车大白菜,他怎么和你们竞争?”

张向北点点头,小芳问:“如果要这样做,北北,你觉得你的五百万还够吗?”

张向北愣了一下,马上就摇了摇头,开什么玩笑,三个城市一起做,别的什么都不用管,光人就需要招多少,五百万,发工资能发几个月?还不用说要制作设备,租用场地,还要添置大量的运输车辆。

“你知道你这个项目,需要多少钱吗,北北?”小芳问。

张向北被问住了,这个,他还真没有想过。

“需要多少,小芳阿姨?”张向北问。

“二十亿。”小芳说。

“啊!”张向北吓了一大跳。

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