王林很快就从最初的震惊和喜悦中冷静下来，他觉得这个订单太过突然和诡异！
一般来说，首次合作的时候，没有人会一次下这么大的订单。
就算是对方真的需要这么多裤子，他完全可以先下十万条、百万条，再视后续情况增加订单。
做外贸订单，陷阱是很多的。
一不小心就会踩坑！
这么大的订单，完全有可能是天坑、巨坑！
王林沉着的对李文娟道：“你把签的单子给我看看。对方是什么人？”
李文娟想的当然没有王林多，她还沉浸在欢喜中：“几个欧洲人。”
“他们对订单有什么要求？”
“裤子大部分是订制的，其中有一种款式，是要什么肥佬裤。”
“肥佬裤？”
“姐夫，外国人是不是都很肥胖？所以他们才需要定制肥佬裤？”
“我们不生产肥佬裤！这种裤型在国内没有市场！”王林马上就意识到不对劲，“等于是要重新开模！这对我们来说，并不是好事。他们还提什么要求了？”
“还要求我们提供样品和佣金。”
“样品？佣金？他们付了多少订金？”
“还没有付订金。”
“呵呵！文娟，你上当了！他们并不是真正的服装商！”王林忍不住轻轻一笑，摇了摇头，心想果然如此，这不是什么真正下订单的人，而是打着外商旗号招摇撞骗的一种人。
这种打着假公司旗号的外贸骗子很多，防不胜防。
“不是服装商？那他们下这么大的订单？”李文娟还不能理解这里面的陷阱。
王林道：“有个别外国人，喜欢混水摸鱼，他们故意用大订单来吸引小厂家，有些小厂家接不到单，又急于接生意，就会中招。其实他们并不需要这么大的订单！”
“啊？姐夫，那他们为什么这么做呢？”李文娟发懵了，她找出之前签的意向书，拿给王林看，“他们都签字了啊！”
王林翻看了一下合同意向书，说道：“还好只是意向书！作废吧！这个单，不能接。”
李文娟道：“姐夫，你说他们图什么啊？”
王林道：“就图你的样品！我们要开模、生产、制作、邮寄！亏起来不是一星半点！他们却坐享其成，遇到好的模板，他们还可以拿给当地厂商低价仿造！”
“天哪，就为了赚样品？”
“你别小看这样品，这么多的服装厂，每个服装厂给他们寄一箱样品，他们都可以拿去卖钱了！很多钓鱼的外商公司，到处找人索要样品，还可以换一个地址、公司名字，让你继续邮寄样品！他什么都不用付出，坐在家里就能源源不断接到商品！”
“还有这种人？太坏了吧！”
“一个愿打，一个愿挨！人家也没做违法犯罪的事！他叫你寄，你就寄，你能怪谁？到时他随便找个借口，说你们的样品不合格，这生意就黄了！谁也不能说他的不是！你被他说出来的大订单冲昏了头脑，没接到单子，你还会自责，说不定还要开第二次模具，再寄一箱样品给他们！”
“姐夫，如果不是你看穿了，我真有可能这么做！”
“他们赚到的还不止这些。如果你傻的话，他们还可以赚你的第一次佣金，碰到更傻的，甚至会先发一批货过去！他们签一百个这样的合同，只要能骗到一个傻子，他们就赚翻了！”
“姐夫，我就是那个傻子！”李文娟扁着嘴唇，快要哭出来了。
王林捏捏她的鼻子，笑道：“没事，这单子，你不要理睬就是了。如果他们来电询问，你就要求他们先打款，或者使用大银行的信用证交易。付款方式不安全的单子，也不能接。有些公司生意不好，不管什么单子都接，付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌，那只能十赌九输。危险的付款方式有DP，O/A，还有一些孟加拉小银行的LC等等。遇到这些，都不要接！”
“姐夫，还有什么单子不能接的？你全部告诉我！我太笨了，容易上别人的当。”
“太麻烦的单子，要求多的单子，工期紧的单子，都不能接！要回扣，要请客，要佣金的，一律不接！”
“哦。”
“以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。不打定金或者货值大、定金少的单子，只要有一张大单汇率变动大一点，下家找个理由不付钱、不要货物，那么我们多年的利润可能打水漂。你要明白，我们做的是外贸，汇率随时有可能变动的，有的甚至浮动幅度很大！我们接单时有钱赚，也许我们交单时，已经无利可图！”
“姐夫，那要求邮寄样品的，也都是坑吗？”
“不一定。提供样品是可以的，但是一定要擦亮双眼，多长个心眼。因为有些外贸客户拿到样品却让别的公司低价来模仿我们的产品。如果是没有付费的样品一定不要寄，除了老客户和相熟的伙伴关系。”
王林谆谆教诲，也是想让李文娟变得更加懂事。
李文娟这一年多时间里，改变和成长，是王林看得到的。
现在的李文娟，不再是刚来王林家时那个懵懂无知的小姑娘了。
尤其是这半年来，李文娟担任秀之林服装公司的经理，可以说是尽心尽责，她自身得到了成长的同时，也让王林省心省力。
王林教导完李文娟，来到纸尿裤展位。
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