眼见方元生暂时不再“顶嘴”，尤劲终于露出了满意神色，开始他的分析。
“今天这家金陵千映，在此地两座数码城内各开了三家店，分别是嘉诺、日科、欧兰的专门店。这六家店的位置，也都是两座商铺内的显眼处......”
方元生干咳一声：“店铺情况，来之前是我告诉你的，你就不用来跟我介绍了。”
尤劲点点头，跳到了实质内容：“在我看来，本来冲着三个热门品牌走进这两座数码城的客户，有很大一部分，都会到千映的这六家店中询一下价，你认为呢？”
方元生没回话，算是默认。
尤劲便接着道：“进店询价的客人中，如果是先来到千映店的，那店员自然可以按着常规路数，先报一个有水份的价格，再和客人进行一番讨价还价......但是，来的若是已经在几家店询过价的客人，导购只要不报底价，就只能目送客人走了......”
“你这话我不同意！难道数码城的导购，除了报低价，就没有其它本事了吗？都不讲专业知识和服务质量的吗？”
“你不懂零售就别打断我。”尤劲不屑地瞟了方元生一眼，“到数码城来的客人，是来淘低价、而不是来享受服务的。真的不懂行情、只求放心的人，都去商场专柜了。”
方元生也有些不屑：“哦，照你这么说，数码城导购都不用培训了。只要是个人，给他一份底价明细，就能上班了。”
“我就这么跟你说吧......以我现在的水准，耐心地和一个客户谈上半小时，这客户再去到另一家店，接待他的是一个第一天上班的新人......我保证，只要那个新人，报个比我低一百块的价格，客户就一定不会回来了。而且，我的那些细心讲解，在客户的心里都会变成奸商想卖高价的说词。”
方元生自是不会立刻认同，却又没有反驳论据，只好嗤笑一声：“你本来就是个奸商。”
尤劲笑笑，又补充道：“你仔细想想这几天我们在店头的见闻，是不是我说的这样。要是你的观察力和记忆力都有问题，我们去下一站时，你可以继续实地考证。”
方元生沉默片刻，又冷笑道：“你说来数码城的消费者都是图便宜的，数码城的导购，又都是靠着报低价来留住客户的......客户几家店一询价，全是询到底价了才成交......我就问你，这些商家都底价卖货不赚钱，靠什么交租发薪？”
“这里面的套路，就深了。最常见的，是主机报个亏本的价格，再在配件上宰客人一刀，把利润拉回来......”
方元生只觉得尤劲是在胡说八道：“客人又不是傻瓜......主机都询到底价了，还会在配件上被宰？”
“大多数客人，还真就是傻瓜。他们自以为买到了个全场最低价，接下来的警惕性就低了。世上大多吃骗子亏的，不正是自作聪明以为贪到便宜的人么？”
“你说的不是没道理，但敢亏报价格的人，没几个吧？”方元生瞥了尤劲一眼，学着一个精明客户的样子说道，“我今天只要这台相机，配件不需要。”
尤劲嘿嘿一笑，空手学出了一副翻看什么本子的样子，而后神情变得十分遗憾：“先生，真不好意思，我看了下库存，这款型号卖完了。”
方元生一下子愣住了，十几秒后，他有些气急败坏地问了句傻话：“价格报低了，又推销不成配件，就不做这笔生意了？”
“废话，人家做生意是为了赚毛利，又不是为了给上级经销跑量的。”说到这里，尤劲摆摆手，“扯远了，回到我为什么要给千映独家的话题......对了，你到底想不想听？”
“你说啊。”
“劲爷口渴了。”尤劲指了指正好经过的便利店。
方元生嗤笑一声，作出副“谁会理你”的样子，继续前进。
尤劲也不恼，跟在了后面。
几十米过后，又有一家便利店。方元生本已走过五六米，终究站住了脚步，回身冷着脸走了进去。
将两手其中一瓶可乐交给尤劲时，方元生还不忘嘟囔一句：“元生哥也渴了，顺带便宜你。”
尤劲也是无聊，他看着方元生吃力地拧开瓶盖的样子觉得好笑，便装出一副自己拧不开的样子，把可乐递了回去：“元生哥，我打不开......”
方元生也是糊涂，真的就接了过去，再是一番龇牙咧嘴地用力，算是成功拧开。
而后，他一想不对：我都拧开了，大我两圈的尤劲怎么可能拧不开......
所以，他沉着脸，咬牙说道：“打不开，就别喝......”
边说，方元生还作出了想扔掉可乐瓶的动作，却被尤劲轻轻松松一把夺过。
喝了一大口，尤劲还很是享受地“哈”了一声，才正色道：“说回正经的......比如千映老板的一家嘉诺专门店，来了个想买嘉诺的客人，客人又在其它店询到底价了......这时候，只要店里有一款别家店没有的DGT200，他们一定会想方设法说服客人转购这款没有竞争的型号。”
“照你前面的说法，他们也没必要说服客户转购阪泰吧？客户想买嘉诺哪个型号，亏报个价格，在配件上赚回来不就好了？”
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