这八十万人有老人和小孩,这些人吃得不多,就算每个人一天吃半斤米,一天也就消耗两百吨,一年消耗七万三千吨。
这算起来很多,实际上官方会解决一半左右,还有一部分粮食则是当地农民种植出来售卖的,基本上不怎么需要从外省购买。
这一下涌入五千吨,对于当地的粮食价格,还是有一定冲击力的。
张谦修说道:“他们愿意供我们就收,他们供多少我们收多少。”
“修哥,会亏本的。”黄恩全担心的说道:“这么多粮食上市,价格肯定会降。”
“要是价格一降,我们可能就没有利润了,现在的价格刚好合适。”黄恩全说道。
张谦修轻轻一笑:“你不是不知道怎么打开市场吗?”
“我们有这么多米,就算降价,我们也能撑住,但其他人可撑不住。”
黄恩全并不傻,瞬间就反应过来,粮食的利润本来就不高,要是一下涌入这么多粮食,把市场价格压下来,首先倒霉的就是其他批发商。
只要其他批发商坚持不住,那他们的业务就好发展了,没有了其他的粮食批发商,这价格还不都是他们说的算?
理解归理解,黄恩全还是有一些担心:“修哥,这么做的话,是有可能把它们全部给他打倒,但我们自己也会有很大的压力。”
“修哥,我不知道你这5000吨稻谷是什么地方来,但这肯定是要钱的。”
“如果我们亏本卖了,你亏得太多的话,就算我们把本市的市场全部占了,以我们批发的利润来算,可能很多年都回不了本。”
黄恩全的担心是没有错的,粮食行业的利润太低了,如果为了市场,打压同行,花费的钱太多的话,就算你一个人独占市场,也不可能把价格抬得太高,价格只要一高,有足够的利润,其他地方的粮食商就会涌过来,跟你玩价格战,你不得不继续降价,抢回市场,还有可能会损失一部分市场,让其他的粮食商站稳脚跟。
但这个问题对于张谦修来说,并不存在。
因为他这5000吨稻谷的价格,是别人不敢想象的。
张谦修十足自信的说道:“恩全哥,这个你不用担心,你只要放手去做就行了。”
“等这些稻谷一到,立马把我们的大米推向全市,价格要卡好,刚好卡在他们进货的价格,去抢他们客户。”
“如果,他们忍痛降价,那你就跟着降。”
“但不要降太多,一斤让利一两分钱就行。”
“一两分钱,他们可能会继续跟着压价,你只要始终保持,比他们的低一两分钱一斤就行。”
“现在他们本地最好的米批发价应该是4毛6左右,进货价三毛六左右,经过筛选、加工,成本应该在四毛左右。”
“但有一点要注意,那就是不能太低,太低了有可能会让周边几个市的米商过来搅局进货,价格到了一个能让本市其他批发商亏本,又不至于让隔壁城市批发商过来进货,就不要继续降价,跟他们维持一样的价格耗着就行。”
黄恩全问道:“如果他们继续降价呢?”
张谦修说道:“都已经亏本了,那就让他们降,我们想办法去收他们大米,他们投多少出来,我们就收多少。”
“这样一来的话,他们坚持不了多久的。”
黄恩全仔细算了一下,说道:“修哥,这样一来的话,我们可能要存很多货。”
张谦修“嗯”了一声,说道:“这些货囤着没有关系,只要把其他人挤垮,我们成为本市最大的批发商,剩下还苟延残喘的就不用管了,我们也不能把他们全部赶尽杀绝的,就算现在杀绝了,以后也会冒出一两个来,不可能完全一家独大。”
“接下来,我们就是要发展其他的城市,不是已经囤了很多货了吗?那就拿去打其他的城市,把市场全部拿下来。”
“明年,我们要尽量成为我们省最大的粮食供应商。”
黄恩全忍不住倒吸了一口凉气:“修哥,全省?明年?”
张谦修坚定的说道:“就明年,我们每一个市都要速战速决,第一次降价,直接把所有利润压没了,就成本价抢市场,等他们反应过来,我们已经有一定市场了。”
“他们要跟我们掰手腕,打价格战,我们就降价,出厂成本价4毛,我们就稳定在三毛八左右,最低三毛六,如果他们还降价,降到三毛五,我们就收,有多少收多少。”
黄恩全问道:“如果我们三毛六的价格,他们收呢?”
张谦修说道:“那就卖,一直卖到他们买不了。”
黄恩全说道:“出厂价是四毛,我们三毛六,他们还有四分钱的利润啊!”
张谦修轻轻一笑,说道:“他们收我们的大米,就是想要耗死我们,只要我们一涨价,他们就出来抢占市场。”
“但他们这样做,最后只会把他们的流动资金都给耗死进去的,如果他们收我们一千吨大米,要不要地方放?要不要人看着?有没有损耗?米这东西,存个一年就是陈米了,价格就要打个折。”
“换一句话来说,明年新米出来之前,是我们最好的机会。”
“这五千吨稻谷就是我们的弹药,你要看好市场形势,还是刚才那一句话,前期趁他们没反应过来,快速抢占市场,给他们形成危机感。”
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